Negociar en Obra

Un jefe de obra no solo dirige tajos. También negocia cada día.

Negocia con subcontratas, clientes, proveedores, técnicos y con su propia empresa. Y muchas veces lo hace sin darse cuenta de que, en una conversación aparentemente cotidiana, puede estar cerrando -o dejando abierto- un compromiso de plazo, coste, alcance, responsabilidad o producción.

Negociar en obra está escrito desde la realidad de la obra y para quienes tienen que tomar decisiones mientras la producción sigue avanzando.

A través de Marcelo, un jefe de obra que se enfrenta a conversaciones, errores, presiones y acuerdos muy reconocibles, el libro recorre situaciones en las que negociar mejor puede cambiar lo que ocurre después en la obra.

Aprenderás a preparar una negociación, detectar qué se está acordando realmente, evitar comprometerte antes de tiempo, conseguir compromisos más concretos y afrontar conversaciones difíciles sin deteriorar las relaciones que necesitas para sacar la obra adelante.

Al final encontrarás también el Kit del Jefe de Obra Negociador, una herramienta práctica para revisar cómo afrontar tus propias conversaciones antes, durante y después de negociar.

Porque negociar bien en obra no consiste en ganar discusiones.

Consiste en conseguir acuerdos que después puedan cumplirse.

El Código de la Obra II · Negociar en obra está dirigido a jefes de obra y profesionales de producción que quieren afrontar con más criterio una de las partes más decisivas -y menos enseñadas- de su trabajo.