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Prospecta y vende

Name: Prospecta y vende
Brand: Taller del Éxito
SKU: 49297152
Price: 17.18 EUR
Availability: InStock
Author: Jeb Blount
ISBN: 9781607388111

Jeb Blount

Language

Spanish

Book Paperback

Libristo code: 49297152

Publishers Taller del Éxito, July 2025

Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cóm... Full description

Libristo code: 49297152

42 b

17.18 €

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Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.

La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.

Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.