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Verhandeln Mit System

Spieltheorie Und Verhaltensoekonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Fur Profis

Language GermanGerman
Book Hardback
Book Verhandeln Mit System Philippe Gillen
Libristo code: 35661888
Publishers Springer Gabler, September 2021
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierf... Full description
? points 92 b
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Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

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Ewa Kasp
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About the book

Full name Verhandeln Mit System
Author Philippe Gillen, Stefan Oswald
Language German
Binding Book - Hardback
Date of issue 2021
Number of pages 135
EAN 9783658340544
ISBN 3658340541
Libristo code 35661888
Publishers Springer Gabler
Weight 327
Dimensions 148 x 210 x 10

Categories

Economics, Finance, Business & Management > Business & Management > Management & management techniques > Management of specific areas > Production & quality control management
Economics, Finance, Business & Management > Business & Management > Management & management techniques > Management of specific areas > Purchasing & supply management
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