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L'auteure utilise une approche issue de la pragmatique cognitive et des théories de l'argumentation pour décortiquer avec précision les processus menant ŕ la manipulation des représentations cognitives - ou "vision du monde" - des individus. Deux types de discours manipulatoires sont utilisés: le discours politique du dictateur Augusto Pinochet dans le Chili des années 1973 ŕ 1989 et le discours sectaire des Témoins de Jéhovah. L'analyse de ces deux corpus permet ŕ l'auteure de mettre au jour des stratégies de manipulation dites locales comme le blocage des mécanismes d'évaluation, les sophismes d'argumentation ou l'utilisation fallacieuse de concepts ainsi que les stratégies sociales -désinformation, répétitions- menant ŕ la création d'un nouveau systčme de croyance et au remaniement de la référence lexicale au sein d'une société.
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