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Integration Von Kunden Und Lieferanten

Analyse Langfristiger Gesch ftsbeziehungen Auf Businessm rkten

Langue AllemandAllemand
Livre Livre de poche
Livre Integration Von Kunden Und Lieferanten Jost Schwaner
Code Libristo: 01480075
Éditeurs Gabler Verlag, décembre 1996
In der austauschorientierten Marketingforschung hat sich der Schwerpunkt vom Management einzelner Ge... Description détaillée
? points 125 b
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In der austauschorientierten Marketingforschung hat sich der Schwerpunkt vom Management einzelner Geschäftstransaktionen auf das Management langfristiger Austauschbeziehungen verlagert. Der Integration von Kunden und Lieferanten zu einer eigenständig operierenden Einheit kommt in diesem Zusammenhang besondere Bedeutung zu.§Basierend auf den Erkenntnissen der mikroökonomischen Transaktionstheorie und der sozialpsychologischen Austauschtheorie entwickelt der Autor das Konzept des Integration-Center für Geschäftsbeziehungen, in dem das Buying-Center des Kunden und das Selling-Center des Lieferanten zusammengefaßt werden. Aufgabe des Integration-Center ist es, die Präferenzen beider Geschäftspartner unter Maximierung des gemeinsamen Nutzens aufeinander abzustimmen.§

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À propos du livre

Nom complet Integration Von Kunden Und Lieferanten
Auteur Jost Schwaner
Langue Allemand
Reliure Livre - Livre de poche
Date de parution 1996
Nombre de pages 256
EAN 9783409128148
ISBN 340912814X
Code Libristo 01480075
Éditeurs Gabler Verlag
Poids 331
Dimensions 148 x 210 x 15

Catégories

Economie, finance, affaire et management > Affaires et gestion > Gestion et techniques de gestion
Economie, finance, affaire et management > Economie
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