Bueno, Bonito y Carito

UN MANUAL DE DIFERENCIACION PARA VENDER CON DIGNIDADMuchas companias no se diferencian; y aun si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidira por precio. Por eso, en este libro aprendera como construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio.Este es un libro de diferenciacion. De como convertir un negocio promedio, en un negocio extraordinario. De como alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar mas, sino que el cliente no entienda por que; pues no todos quieren comprar barato. A partir de ahora, su nueva consigna sera: Bueno, Bonito y orgullosamente Carito. Feliz diferenciacion.VENDER BARATO ES UNA OPCION; SI SOBREVIVE PARA CONTARLOLos precios bajos son una forma de competencia; muy exigente y peligrosa, pero sin duda una alternativa atractiva para cierto tipo de clientes. Solo basta que camine cualquier sector comercial y observe cual es el principal argumento de ventas.No es que no pueda vender barato. El desafio es vender barato y ademas ser rentable. Muchas empresas simplemente no lo pueden hacer porque ofrecen beneficios adicionales, invierten en mejores insumos, productos y servicios de mayor calidad, responden por garantias y proveen robustas infraestructuras. Todo esto cuesta. Si decide ofrecer experiencias memorables y deleitar a los clientes, necesita el dinero para implementarlo de manera consistente. Por supuesto, no todos estaran dispuestos a pagar por ello, y esta bien, no son su mercado objetivo.En Bueno, Bonito y Carito aprendera como disenar su diferencial y como comunicarlo de la manera correcta, para que los clientes lo reconozcan. Bueno, Bonito y Carito es una forma de pensar, una filosofia y una actitud frente al mercado. Debe creerselo y confiar en que usted, su empresa y lo que vende, genera valor.Barato vende cualquiera. El desafio es vender argumentando el valor, no el precio. Esa es la esencia de este libro. Bienvenido a la mentalidad Bueno, Bonito y Carito.