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La negociation vecue par les professionnels
Frans
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Apres le succes de leur Traite pratique de negociation, paru chez le meme editeur en 2019, les auteurs Herve Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur methode d'action - appelee desormais methode par items - a de grands praticiens de la negociation.Les contributeurs presents dans cet ouvrage sont tous des negociateurs professionnels aguerris, respectes, parfois redoutes, reconnus dans leur milieu et bien au-dela. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, mediateurs, syndicalistes, specialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux...En toute liberte, ils nous font beneficier de leur vaste experience pratique et partagent, au plus pres, leurs pensees, leurs reflexions, voire leurs emotions, a l'occasion des negociations dont ils rendent compte ici.Ce faisant, ils viennent enrichir la methode en prenant possession, a leur guise, des items dont tous soulignent l'importance.Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un veritable ouvrage de temoignages, livre-compagnon du Traite pratique de negociation.
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